甘ちゃん |
イスドコ営業の高橋です。
今日は埼玉県の某施設様でSWORDのデモンストレーションを
行いました。20名様にご観覧を頂き
その後数件の個別反響を頂きました。
本当にありがたいです。
営業冥利に尽きます。
プレゼンして引き合いを頂く・・・
しかし、ここで
「よっしゃ!気合入れてフォローするべ!次はあれしようこれしよう!」
となりがちです。
主役はお客様なのです。
「俺が(私が)欲しいと思うから買う。」
私自身物を選び、買う時の大原則は↑これです。
その中でスペック、値段、デザイン、条件、タイミング、全てが合った時
=必要な項目が合格点に届いた時、契約となる。
ここで営業マンがでしゃばったところで、最悪如何わしい押し売りになるだけ・・・
結果クーリングOFF・・・しこりが残る。疲れる。。。
「営業マンはヘコヘコする必要はない。」
私の上司が以前から言っている言葉の意味が少しだけ
実感を伴って感じた帰りの車中だったかなぁ・・・
あぁ、こんな事書いたら「まだまだ青いし甘いよ、お前は」って
世間様に笑われるかな。
けど何年後かに誰かに向かって「まだまだ甘いよ、お前は。」と
愛情込めて言えるようになってたいと思います。
今日は埼玉県の某施設様でSWORDのデモンストレーションを
行いました。20名様にご観覧を頂き
その後数件の個別反響を頂きました。
本当にありがたいです。
営業冥利に尽きます。
プレゼンして引き合いを頂く・・・
しかし、ここで
「よっしゃ!気合入れてフォローするべ!次はあれしようこれしよう!」
となりがちです。
主役はお客様なのです。
「俺が(私が)欲しいと思うから買う。」
私自身物を選び、買う時の大原則は↑これです。
その中でスペック、値段、デザイン、条件、タイミング、全てが合った時
=必要な項目が合格点に届いた時、契約となる。
ここで営業マンがでしゃばったところで、最悪如何わしい押し売りになるだけ・・・
結果クーリングOFF・・・しこりが残る。疲れる。。。
「営業マンはヘコヘコする必要はない。」
私の上司が以前から言っている言葉の意味が少しだけ
実感を伴って感じた帰りの車中だったかなぁ・・・
あぁ、こんな事書いたら「まだまだ青いし甘いよ、お前は」って
世間様に笑われるかな。
けど何年後かに誰かに向かって「まだまだ甘いよ、お前は。」と
愛情込めて言えるようになってたいと思います。
by isudoko
| 2011-06-16 21:46
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